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实例分析企业网络营销案例
实例分析|企业网络营销案例
   点击数:198  更新时间:2013-8-23 16:50:19

  今天和大家分享一篇给客户做网络营销的案例,希望可以给跟多的人启示作用:

  企业是做工业设备行业的,公司规模不到一百人。销售模式销售方式还是传统模式拜访,靠?#20064;?#30340;人脉和打电话。由此,业绩一直上不去有时候会出现亏损的现象。为此,他们希望能够?#19994;?#19968;个成本低廉,效果好,不再受人脉限制的渠道销售产品。最终他们选择了网络营销推广,经过筛选最终确定找我们公司做?#23435;省?#19979;面我分享下我们团队的内?#30340;?#23481;:

  一、背景

  1、没经验

  2、没团队

  3,互联网大环境

  这三点是他目前现实的状况。由于?#20064;?#26412;身就是从做业务开始的,靠的是?#25945;?#33151;,一张嘴做起来的。至于,网络营销对他而言还是个陌生新?#23454;?#19996;西。公司只有3个业务员来开发客户。可是,无论他们多么努力竞争激?#19994;幕?#22659;中,他们的工作进展并不如意。

  二、他们迫切需解决什么问题?

  答案是:?#19994;降统?#26412;,见效快,不再受时间,空间和人脉约束的销售渠道!

  最终他们确定了网络营销,选择绝对是正确的。

  三、怎么解决

  1,我们提出组建合?#23454;?#32593;络营销团队

  ?#32972;酰?#20182;们老总的意思是想?#32422;?#23398;习,?#32422;?#20570;。我们给出的建议是:应地适宜,不要浪费资源,专业的人做专业的事。?#20064;?#26412;身就有一摊子事情做了,如果,把网络营销落到实?#23454;?#20013;是不现实的。因此,他也意识到这个问题决定把以前的销售人员定位为网络营销人员,同时在招聘2个人。

  2、系统专业培训

  他们以前的销售人员和招来的新人根本不懂网络营销。因此,只有经过系统全面的培训之后才能正式上岗,这方面有我们来全程进行指导。

  3、制定全年网络营销方案

  根据老总企业公司现状给制定了全年的网络营销计划,分为,月度计划,季度计划。跨度比较合理。

  ?#27169;?#30830;定营销策略和目的

  (1) 搜索引擎推广

  这个搜索营销漏斗图是导图是做好搜索营销的重要?#25913;稀?#19968;切搜索引擎活动都是围绕这个漏斗在做的。

  比如:很多?#23435;?#20026;什么咨询量很少,原因就是展现量和点击量太低,其次,是网站有问题。

  (2) 推广?#38469;?#30340;培训

  1.独立网站SEO推广主要是根据影响SEO的核心要素展开,只要抓住这些核心要素,认真执行就一定能做出理想的效果。

  2. BTB信息优化发布推广BTB的?#25945;?#26435;重都是比较高的,利用他做SEO关键词排名很容?#20303;?#20851;键是怎么去做的问题。

  3. 博客SEO推广现在免费的博客有很多,但是,不是所有的博客都适合做SEO的。因为,?#34892;?#20320;努力他还是没有排名,但是,?#34892;?#21482;要方法正确就有排名。重点是:一是选择合?#23454;?#20813;费博?#25512;教ǎ?#20108;是,策略 三是执?#23567;?/P>

  4. 论坛SEO推广目前的论坛也非常多,但是,也并不是所有的论坛都适合做SEO,要有选择的做。重点和博客SEO类似。

  5. 软文SEO推广我们这里的重点是软文的SEO,就是怎么排名的问题。至于软文怎么写就不做更多介绍。软文SEO不仅可以提升独立网站的权重,也可以让自身在百度搜索到。并且,还可以宣传产品。重点:一是发?#35745;教?#36873;择,二是软文优化,三是内容创作

  6. 百度相关?#25945;⊿EO推广百度有百科,百度文库,百度经验。这三大?#25945;?#37117;是做SEO的好地方。能否做好的重点是:内容创作。7. 分类信息推广分类信息网站做好SEO的重点:一是内容,而是优化


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