五子棋磁性大号

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QQ空间营销要注意如何将用户进行分流
   点击数:198  更新时间:2013-7-2 22:06:04
  最近一周一直在研究QQ空间,之前一直研究新?#23435;?#21338;、腾讯微博、公众微信、个?#23435;?#20449;等,应该也算是小有所成,新?#23435;?#21338;我们有8个?#21152;?#19987;人在负责,腾讯微博我们也有20几万真实粉丝,公众微信刚做不久也就4万多粉丝,个?#23435;?#20449;不到1万粉丝,效果嘛当然不必说一定是很OK的,以后有时间?#19968;?#20889;一些这方面的文章给大?#20063;?#32771;,其实我说的这些都是社会化营销的一部分,今天我就先聊聊QQ空间,月初的时候我们的QQ空间也就每天2-3个访客,而且这么多年一直如此,也没当回事,但是最近做了一个QQ空间的测试,每天我们在空间发5-8篇日志和说说,?#20013;?#20102;一周左右现在每天平均访客数在2500左右,让我很吃惊,说实话这个结果比我们做微博、微信更吃惊,我就慢慢潜心的研?#31354;?#26041;面的东西,希望对大家有所启发,现在做淘宝流量很珍贵,如何引流是一个持久的话题。大家可以参考?#19994;腝Q空间
  QQ空间之所以可以产生交易,是因为他的属性,据我观察QQ空间属于强关系+弱关系,强关系部分是因为QQ里面都是好友,所以你的东西如果被分享或者转发,客户的好友也是可以看到的,而这个推荐非常的给力,弱关系是因为QQ空间是开放的,不是好友也可以查看QQ空间(当然你设?#27599;?#25918;别人才能看到)。前些天在上海皇冠俱乐部聚会中我分享了关于QQ空间营销的经验,?#34892;?#20250;员马上实践,现在他们一周多时间已经有人每天有几十单成交了!
  第一步就是如何让你QQ空间发的东西被更多人看到呢,那就是你自己要加更多的QQ好友,方法有很多,比如页面里面、包裹页面、QQ群寻找潜在客户等等,这个不难的,然后就是注重自己的空间内容了。很多人总是担心,我在?#19994;膓q空间做营销,?#19994;?#22909;朋友们会?#25442;?#28902;呢?我告诉大?#20063;?#26159;这样的,我自己有2个QQ号,一个是自己私人的这个QQ都是以前的老同学、老同事,另一个QQ都是生意有关的朋友以及成交的客户和潜在客户,我所说的qq空间营销是后者。
  作为拥有用户人数最多的QQ?#25945;ǎ?#24456;多人都知道QQ拥有的巨大营销价?#25285;?#30446;前利用QQ进行营销的方式有QQ?#28023;琎Q微博,QQ邮件,QQ的漂流瓶还有QQ空间!其中QQ空间的营销,往往是容易被忽略的一种,如果利用好QQ空间的营销,带给自己的不仅仅是产品或者网站的推广,更重要的是能够给网站或者产品带来?#25918;?#25928;应,可见QQ空间营销潜力是有很多能够挖掘的!利用QQ空间进行营销,一个重要的载体就是日志,利用日志的转载效应,让一篇日志的推广效应如滚雪球般的越滚越大!从而让一个名不见经传的网站或者产品,很快就能?#25442;?#24471;一定的知名度!这是我们利用QQ空间营销的终极目的,但是要想实现这一个目的,却需要做很多准备工作!
  步骤/方法
  1
  分析QQ空间用户的特征
  其实QQ空间和博客差不了多少,但是QQ空间里面的内容更加注重互动性,而且直接能够和自己的好友相融合,你的空间的稍微更新,就能够在好友空间里面得到体现,所以更容易被自己的好友们关注,因此,QQ空间更多的是被?#20999;┫不?#20114;动,对新事物非常好奇,?#19981;?#22312;网上晒晒自己心情的年轻人?#19981;叮?#26681;据一份权威的调查,目前使用QQ空间的用户年龄层次大多数在35岁以下。当然在35岁以上所占的比例就非常少了!不过正是这些年轻人,极大的影响了整个互联网朝着互动交流的方向转变.
  2
  了解QQ空间日志的特点
  QQ空间的内容更多的体现了小众化,聚焦话以及持久化的特点,因为QQ经过十几年的发展,已经让很多用户从青涩的少男少女,已经转变成近三十岁的青年才俊,很多人已经把QQ号当成自己的私人财产,所以QQ空间一定会具有持久化的特点,而空间日志,更多的是抒发自己的情感,内容更多的是在自己的好友圈子里面被熟知,可是好友圈子相对来说,对于一个产品的营销来说,肯定是小的,关键是如何让QQ空间里面的日志,能够被自己的好友转载,然后再通过好友的圈子,就能够实现快速的传播,做到这有点,一个很重要的要点就是自己的日志内容,一定具有聚焦化的特征,内容必须和产品营销相互绑定的!一定是针对性的内容.
  3
  获?#27599;?#21560;引好友转载的日志内容
  从上面的两点分析,要想QQ空间有很好的营销作用,关键之处,还需要拥有很多能够吸引好友转载的日志内容,这些日志内容如何获取呢?下面?#25910;?#31616;单介绍三个方法,或许对广大致力于QQ营销的站长朋友带来几许帮助.
  1,从自己所营销产品的行业知识和新闻,产品技术变化等文章中,?#19994;?#21487;以让自己好友?#19981;?#30340;内容,比如你要营销一个美容化妆品,那么就可以在日志中多提供一些美容的技巧,美容行业的最新资讯,当然在分享这些针对新的内容的同时,要巧妙的把自?#21512;?#35201;营销的产品穿插进去,实际上,就和一个软文差不了多少.
  2,日志上的内容,不需要太过于专业,更不需要太过于呆板,因为在QQ空间日志上分享的内容,一般都是轻松有趣的,内容不仅仅具备幽默的气质,同时还具有引起?#33268;?#20114;动的功效,而互动正是获得免费?#25918;?#25512;广的钥匙,因为用户觉得有趣,并且有继续?#33268;?#30340;欲望,就很容易把你的内容转载到他的空间上,这样才能够逐渐的将你需要营销的产品推广出去.
  3,要懂得如何利用审丑文化,现在互联网到处流行的是丑文化,这些往往都会让很多好友们关注,一方面这些信息本身具有娱?#20013;裕?#20146;切感和真实感非常重要。
  QQ空间是独立的一个?#25945;ǎ?#20294;是QQ空间上的内容却不能够被百度收录,正是这个原因,导致了很多人忽略了QQ空间的营销作用,其实QQ空间所具备的营销能力,就是通过好友之间的分享实现,这种特点,非常类似于软文营销和微博营销,所以QQ空间往往也成为软文营销的主要发?#35745;教ǎ?#19979;面就来介绍一下QQ空间是如何进行营销的!
  一:面子很重要,打造体验度良好的QQ空间
  所谓的面子工程,是提升QQ空间用户体验度的重点,QQ空间最为重要的就是能够吸引人,如果空间搞得很邋遢,又没有主题,又没有美感,自然很难吸引用户,不过QQ空间的装扮也没有那么复杂,主要就涉及到页面模板,?#35745;?#30456;册,背景皮肤,音乐,个人以为,音乐最好不要有,一方面打开的速度比较慢,另一方面,你?#19981;?#30340;音乐,别人不一定?#19981;叮?#26080;比有好!
  二:QQ空间营销的重点,软文
  QQ空间,日志是一个非常重要的营销舞台,也是QQ空间的重心,要想QQ日志具?#36127;?#24378;的营销效果,软文营销是少不了的,比如现在很多有关减肥的软文发布到网站上,在百度新闻上根本就收录不了,此时将这些软文通过QQ空间来进行营销,再配合一些?#35745;?#20320;会发现,在QQ营销的效果,甚至要比简单的发布到网站上来营销效果还要好,因为QQ空间上的好友,有着定向的转载特性,这种定向转载,往往就给你网站带来定向流量,流量转化率高了,哪怕网站的流量少一点,其利润照样很可观!
  三:QQ相册就好比商品?#25925;酒教ǎ?#32454;节化很重要
  其实QQ空间里面的相册功能,只要稍微改变一下思路就能?#35805;?#36825;个相册功能变成一个良好的产品?#25925;酒教ǎ?#23601;类似淘宝网店那样,产品?#25925;?#30340;时候,一定要尽可能的?#25925;?#32454;节,在?#35745;?#35828;明上写明功能,有的时候,还可以贴上产品的使用技巧等等,比如我们经常购买打印机或者什么其他电子产品的时候,当我们想要按照硒?#24149;?#32773;更换墨盒都会有一个明显的?#35745;?#35828;明,这就是细节的体验带来的?#20040;?
  ?#27169;篞Q空间和腾讯微博的融合营销
  微博和QQ空间的融合可以说是腾讯的一种创新,一方面依托QQ的巨大?#25945;?#30340;效应,能够迅速的让腾讯微博迅速的火爆,目前腾讯微博在国内使用人数已经超过近两亿,可见腾讯微博的巨大人气,而腾讯微博和腾讯空间相互内容共享,更容易让QQ空间里面的内容得到广泛的传播,比如在QQ空间或者腾讯微博上,每天更新一篇有关产品的商品?#35745;?#25110;者有关商品的最新使用技巧等等,都能够吸引众多使用这类产品的粉丝的疯狂转载,可见这种营销效果的巨大作用!
  QQ空间营销,在入门的门槛上是很低的,很多新手站长在做网络营销的第一步,都首先考虑到QQ空间的营销,但是要想真正把QQ营销玩到极致,那还是要学会变通,比如上文的和软文营销的融合,和微博营销的融合,只有做到这些无缝的融合,才能够真正实现QQ营销所能够发挥出来的巨大作用!
  下面是一个朋友的实操的案例分析:
  我申请?#23435;?#20010;新QQ号码。在QQ群搜索,每个QQ号码加了10个减肥相关的群。这样我现在就有五十个群的资源。每个群平均有100个人,现在我就有5000多人可以宣传。我怎么让他们看到?#19994;男?#20256;呢?开始加好友,把群里的每个人都加好友。我没有多加,每个号分时段大概加了有100个好友左右。这样现在我五个号加起来的好友数量就是500个左右。这已经不是一个少数目,因为这些都是?#19994;?#30446;标人?#28023;?#20182;们既然在减肥的群里,大部分应该?#21152;?#36825;部分问题的困扰。
  然后我谷歌了几下,找了几篇相对比较有吸引力的减肥类的文章,拼成了一篇,然后起了一个对减肥人群极具诱惑性的标题。当然文章的最后,在读者不感觉是广告的情况下,加上?#23435;业?#38144;售页面的网址。然后开始利用腾讯比较强大的分享功能。我用其中一个号将这篇文章发表了出去,然后用这个号将日志进行分享。剩下?#19994;?#22235;个QQ号码?#26469;?#23558;这篇日志进行了分享。将网站上的客服交给了姐姐打理。
  这些工作我用了一上午的时间做完。最长的时候还是浪费在了加好友?#22270;?#32676;上面。下午正好朋友约我去打台球,然后去唱歌,一直到晚上10点左右才回来。我习惯性的先看了销售页面的IP,100多个。因为?#19994;?#36825;个单独销售页面没有在其他任何一个地方做过宣传,所以可以保证这些IP事从QQ空间的读者过来。登陆QQ查看了一下日志,分享次数已经达到了4000+。问了下姐姐,今天半天这个页面一共卖出了13套产品。每套的利润在200左右。所以一下午的时间我静赚了2600块钱。而且我预计以后的几天绝对比几天的要多很多。
  好,我现在给大家分析这一个过程。刚才说了,我好友的数量有500个。我分享日志以后,这500个人中间保守估计有二分之一的人看到了日志标题。然后这二分之一中有三分之二阅读了全文,再保守估计这三分之二中又有三分之一分享了这篇日志。这样,在?#19994;?#22909;友中,就大概有80-100个人分享了这篇日志。不要小窥QQ空间的传播能力。作为一个需要减肥的人,QQ好友中应该会有一部分有这一块需求的朋友。毕竟现在社会的肥?#31181;?#36824;是很?#29616;?#30340;。假设这80-100个的人中,平均他们每个QQ上有5个人分享了这篇日志,而这分享出去的五个人的好友上由有人分享了这篇日志。这就是一个无限循环的。在?#19994;?#37027;篇日志发表的半个月时间左右,有大概6万的分享数量。以后以每天2000-3000左?#19994;?#20998;享量?#20013;?#19979;去,现在已经四个多月了,这篇日志仍每天大概给我带来1000-2000的收入。
  今天时间仓促,最近我们的QQ空间正在冲刺每日5000访客,所以先简单写到这里,回头有时间再给大家分享,大家有问题可以通过QQ空间和我互动?#33268;邸?#26412;文来自:http://www.xiaoyeseo.com/1017.html

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