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淘宝直通车提升质量得分的经验和心得
   点击数:198  更新时间:2013-6-16 12:16:33
  对于很多做直通车推广的淘宝卖家来说,淘宝直通车如何快速提高质量得分,如何快速养词是一个头疼的事,特别是?#20999;?#26381;装衣服产品不断替换变化的类目店铺,需要不断的来提升直通车质量得分,以便快速通过直通车以较低的成本来打造爆品,获取?#22270;?#27969;量,今天章力就来分享下自己在直通车快速养词,提升质量得分的经验和心得!
  在讲质量分之前,我们先来讲一下质量分和点击单价的关系。
  点击单价:点击费用=我后一排名出价*(他的质量分/我的质量),当然,如果分目越大,我的费用就会越低,这里大家可以联想到?#20999;?#21487;以想一下。
  比如,我有一次,本来要出0.9元的,出了9不知道掌柜有没有跟我出过一样的错误,我这里想说不是我的错误,而是,花9元的时候,当时扣费只有一块多,但是流量带来是一天五百多。花费了大概是800块左右,这样子,之前都是每天两百个流量。每天250左右,这样子算下来,虽然猛了点,当时带来瞬间的流量,整个计划的综合因素也提高了。(综合因素主要是?#20999;?#22909;的方面)
  【补充一点:无论什么质量分,都是为了提高点击量,而点击量反作用于质量分,座椅,所以说淘宝不是福利院,我们要先做高价提高点击率】
  质量分提高方法:
  1.提高质量分方法一,先养一些长尾词,然后再加上一些大的热门词,大的热词会比较容易提高。
  例如,现在我们是雪纺衫,以一个例子比较容易理解一点,雪纺衫,我们加了一些二三级的词,这些词:比如这个雪纺的属性类目:颜色是白色,短袖,修身,之类,当然雪纺衫,雪纺上衣,这两个是热词,我们通常一开始加都是6分左右,甚至更低,这是,这两个?#25163;?#19981;重要??#34892;?#20154;说太泛了,但是,如果后期这些词起来,一两毛钱每天可?#28304;?#21040;两千到三千个点击。你觉得值吗?回答都是肯定的。
  说回加词,我们先加一些与类目,标题相关的词,比如:雪纺衫白色女,雪纺衫女,雪纺衫上衣,白色雪纺衫,等等。架上这些词,类目和表提相关性非常大,?#36136;?#20108;三级的词,所以,一加上去那个质量分相对较高,大概能够达到9-10,少的也有8分,再少的就可以删了,都是8-10分的词,如果这些词开?#21152;?#28857;击基本上可以全部达到十分,过后,一下子架上一些热词,比如雪纺衫,雪纺上衣,女雪纺这些一级的关键词,质量分很快就会提到一个程度,这是一个非常见效的方法。
  2.在宝贝推广架上主打关键词,并在后面加上空格。
  这个要点,主要是讲一下,我们?#34892;?#20108;三级的词汇,老是达不到9分以上,我们这是怎么办,这时,我们要看?#35789;?#24615;是否相符,如果如果相符,质量分还比较低,我们就要查看直通车主标题,在直通车主标题上加上二三级关键词,然后在这个词后面架上空格,第二天后,会发现这个词达到了高分。比如,还是拿雪纺衫女装来做比喻,如果现在的高档雪纺?#26469;?#24213;,现在这个词质量分只有4分,但是属性什么都是好的。过了一天,质量分还没有提高,但是这个词对转化,肯定挺不错的,所以,这个时候,我们就要想一下方法提高。这时候就可以考虑一下加标题。
  3.定向,和类目可能会拉低质量分,要把他们呢两个分开养,归到别的计划中去,然后提高定向和类目后,加入关键词。
  定向推广,类目,这两个有时候的点击率是非常低的,同时,会使我们的关键词变得很低,这时候,我们就要考?#21069;?#31867;目和定向关掉,但是定向和类目对于我们又很重要,这个时候,我们就要吧类目和定向在另一个计划里面,同一个宝贝,开启。观察数据,如果那个类目和定向比较好的话,我们就可以考虑加入一些词。这时候,加的词质量分?#19981;?#27604;较高。综合因素?#19981;?#25552;高。对计划非常有利的。
  4.关键词,如果能达到竞价位置,能够了解到自己的关键词位置,123名的点击率会高。67位的点击?#26102;?10低。点击率会影像质量得分。
  关键词的点击率会影响你的质量分,现在,在一些位置,点击率会有所偏重,同一?#36710;?#19981;同位置,假设其他权重差不多,权重包括直通车推广图,价格等方面,如果他们一个在第一?#36710;詘宋唬?#19968;个在第10位,这样,第10位的宝贝可能比第?#23435;?#30340;好,这些事统计出来的数据。
  同样的浏览点击?#26102;?#36739;大的话,质量分?#19981;?#30456;对提高的。
  5.不同关键词可以分开养,?#25442;?#38477;低点击率,点击率影像质量分。分计划,不同地区,季节或者点击率不同的可以分开。(一般不用)
  之前有讲过计划,计划对质量分做出一些调整,比如,我们把一些质量分好的词放在同一个宝贝一个a计划里,质量?#30452;?#36739;低的,我们放在同一个宝贝质量分低的宝贝里面。这样,质量分好的会越来越高。质量分低的,集中在b计划里,你会发现,质量分的词一下子变得很高。
  6.质量分提高的最直接,与之前讲的一点有相关,最快速的一个方法,先添加一些与类目相关的词,准确,与标题非常符合的词,比如我帮人搞过一个雪纺的,白色的。我加了一些白色雪纺衫,白色雪纺上衣,白色雪纺女装等等,加了之后,基本都是全是9-10,低分的词删掉,这个时候,养一天,大概到第二天,词汇?#36136;?#20250;价格低,低分词删掉,到第三天,质量分基本稳定,直接加其他一些之前质量分低的词,你会直接发现,这些词,无论是热词还是非热词,?#35789;故?#24615;匹配属于差的话,最低也是6-7分,基本?#25442;?#20986;现2-4分的词,当然,一两个是会的,?#20999;?#35789;直接是与类目和属性,标题毫无相关的才会这么低。可以直接删掉。留着无用。这就是质量分最?#31449;小?BR>  7.与上面第六点有点类似,但有有点不同,这个步骤是可控性的,但有时无里头,最然所无厘头,却还有一定作用的。虽然不科学,但是,确实可以做200个都是10分,不知?#26469;?#23478;有没有试过,大家用数据魔方,淘词,比如,是女包,?#24515;?#22899;包,我们用数据魔法,淘词,降到这里,数据魔方大家?#21152;?#21543;?没有的话等下也有其他放方法拿一些词。
  用数据魔方把词复制到一个excel表格中,选择性?#31243;?#32431;文本?#31243;?#28982;后搞出大概300,再用?#24515;?#25163;提包,女包,妈妈手提包,每个弄出200歌词,加入直通车,吧8分以下的词全?#21487;?#25481;。然后继续,这样,一直加到两百个,当然,你淘出的100歌词肯定?#25925;?#24456;多,200歌词都会是9-100,当然,第二天在观察,吧低分的词删了,再加,这样。三天后的词就基本稳定。200个十分词很简单。这一个步骤的重点是机械性的,跟经验无关,也是是操作最表面,但是也有一定作用的步骤。
  拿着这些十分词,至少,我们会很开心。觉得?#25442;?#20687;以前一样,都是一些5分六分的词,觉得会很沮丧。
  这一个步骤,也是单纯为了十分词而做十分词。是一定得作用。200个十分词,我们的计划势必会加权很多。这个时候,我们陆续把一些九分没用的词删掉,加入一些真正想要的词,比如一些搜索转化很高的词。这时候,这些词加进来的权重会很大,排位不用说,也是挺高很多的。
  8.讲了这几点,你们也听了这几点,如何综合运用呢?
  在这里,直通车是一个数据,我们要通过数据看动向。然后做出一些合理的?#25165;擰?#35762;的有点广泛,如何具体操作呢?
  以上七点步骤为子部奏,当然类似这样的子步骤还有很多,重点是,我们如何将他们运用起来,结合起来。
  这里,我讲一个不知名的案例,我帮一个朋友做到一个3000件做到5000件的爆款,是怎么做的呢?有人说,3000件?自然流量本来就很大了。还要直通车。当然,说这些话的是您还没有做过爆款。我看了一下他的量子,第一个星期从50个流量升到2万个流量,之后,从两万个流量逐步降低,降到了每天只有三百个流量。对于一个?#37027;?#22810;见得爆款,三百多个流量哪里能满足这个?#32431;觶?#36825;个时候,直通车是一个比较容易提高流量的工具了。
  案例不是重点,重点是怎?#35789;?#29992;以上几点。我推这个宝贝用了以上其中几点,第一,我没有用第七点,因为对于男装来说,不要说两百个十分词,800个也没用。现在,男装重在养词,词上来了,那个几毛钱都可以排到首位。
  如何养词
  首先,男装衬衫,我吧男装的所有属?#28304;剩?#36824;有图拍能上所?#24515;?#28041;及到的细节,比如格子,比如布料属性,比如一些风格,我类在一个excel表里面,然后,复合式组合,这时候,比如休闲格子衬衫,男士格子衬衫,宽松休?#24515;?#34924;衫,还有会购买的人群我也加上去,比如这个青少年也能穿,我就打上了青少年衬衫。等等。加完所有我?#19981;?#30340;词后,质量分只有平均八分左右,这时候,8分肯定是不理想的,我该怎么办,加其他一些不精准的词,男装这个类目比较难做。这时候,没办法给,只有一条路,养词,我先从2块起步,每个小时加0.08元。知道开?#21152;?#27969;量。大概开?#21152;?#27969;量了,我就开始看关键词的排位,看看那个点击率高。如果点击率高,?#19968;?#35797;着从以下点击量,因为这个对我直通车的整体是非常有利的。这个时候,我?#22270;用?#19968;点,每个小时给这个词加0.1元,直到高点击词烧到了20个点击。这时候,?#19968;?#20572;止加价。观看明天数据。第二天还是要继续养词,这时候,我就还是继续这样子。有一?#30452;?#36739;猛的,就是直接升到4块钱。这种方法是比较强势的,不过花费会比较高。大家要知道,很多男装的词加到5块钱都没有点击的。这个情况是开始阶段。
  操作了一个星期,你会突然发现词非常靠前,而且将一块几毛,都没有影响排名,这时候,我们就可以降到一些10名之类,比较有利,?#35789;?#38065;的地方。我做到最后,一个青少年格子衬衫这个比较热的词,提醒一下,这是男装,我把这个?#24335;?#21040;了0.9元,还能是第三名。这是一个案例。养词的案例。养词很简单,就是多花钱。后来少花钱,?#34892;?#20154;,一个连衣裙,一天0.05元,五分钱,每天能烧3000个点击,就是他们的排名靠前了,降多少钱?#21152;?#25490;名。点击量也?#25442;?#19979;来。本文来自:http://www.zhangli.org.cn/zhitongche-yangci.html

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