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网络推广最重要的还是转化率
   点击数:198  更?#29575;?#38388;:2013-5-30 21:37:51
  
  我在今年开始工作以前的很长的一段日子,一直都是做运营主管(经理)这样的职位,我发现一个问题,招聘一个非常在行的推广是很困难的一件事情,结合自己和身边的实例,我发现很多做运营的朋友自己都不太懂推广,或者说不是很专业。记得去年公司去3500元招聘一名推广专员,但大部分来面试的仅仅会报一下?#21592;?#30340;相关活动,要么就是去站外发一下贴子这些,比较简单的工作,其实我所需要的是非常精通某一种或者几种推广手法的人,比如报活动,这个可以有,但你要知道?#21592;?#19978;大大小小活动的报名要求,审核原则,甚至与小二有一定的关系,能有很大的机率参加一些活动吧,而不仅仅是在后台填写一些资料能报上就报上;再或者你能写得一手好贴子,在论坛能加精,每天引来上千的流量;又或者能开得一手好直通车,?#34892;?#30340;提高展现点击转化率,除低点击单价……
  (昨天太忙,今天接着写,断?#38386;?#32493;的记一下流水帐)我想即然一个合格的优秀的网络推广这么难,我为什么不自己强化一下这方面的知识了,自己从开?#21592;?#24215;开始从事电商,到今天做到运营负责人的职位,虽然对电商的方方面面?#32423;?#20294;却没有特别专长的地方,只能算一个电子商务中层或者中上层的管理人员,于是我把自己定位一个擅长网络推广的运营。从去年下半年,我建立了这自己目前的这个博客www.zhangxiaolei.com,从最基础的建站开始,学习空间域名这些杂七杂八的知识,然后开始seo优化,?#27604;?#20174;前的二年时间,我已经会seo优化了,这方面我要说一个观点:?#25442;?#24314;网站的人不一定?#25442;?#20570;seo优化,相反亦然。信不信由你了。?#36824;?#25105;还是觉得即然做了这个定位,就应该更专业一点,系统化一点。
  初级的网络推广人员都是以今天进来多少IP为?#24049;?#33258;己的标准,这对于网站站长来说也许是正确的,但对于我们电商从业者是?#36824;?#20102;,我们电商行业的网络推广除了访问量以外,更重要的就是购买转化率,这就涉及到流量的来源是否精准,比如做直通车,不干胶这个?#23454;比?#27809;有彩色不干胶这个词精确,?#27604;?#21069;提是你的生产工艺刚好擅长彩色不干胶,而不是黑白的,然后你如果将不干胶的价格提得很高,流量就很大,但销量不一定好,因为不干胶不是很精确,按照工艺和纸张又分为彩色不干胶,?#35813;?#19981;干胶,牛皮纸不干胶,烫金不干胶等等,从这一点看,要做到精准营销,对于行业也要很懂才行,另外,直通车关键词也有匹配模式,分为:广泛、中心词、精准,这里给大家举例说明一下会更加清楚。
  【精确匹配】,买家搜索词与所设关键词完全相同(或是同义词)时,推广宝贝才有机会展现;
  【中心词匹配】,买家搜索词包含了所设关键词时,推广宝贝就有机会展现;
  【广泛匹配】,当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时,推广宝贝就有机会展现。
  举例:
  A)您设置的关键词是[连衣裙](精确匹配方式)时,只?#26032;?#23478;搜索连衣裙的时候,您的推广可以得到展现的机会,若买家搜索的是雪纺连衣裙、裙子,等时,您的推广因为不是完全相同(或者是同义词)了,则?#25442;?#26377;展现的机会。
  B)若您设置的关键词是“连衣裙”(中心词匹配方式)时,当买家搜索连衣裙、雪纺连衣裙、白色连衣裙、针织连衣裙,等时,因为完全包含了您设置的关键词,则有展现的机会。流量【较多】。
  C)若您设置的关键词是连衣裙(广泛匹配方式)时,当买家搜索连衣裙、雪纺连衣裙、白色连衣裙、针织连衣裙、裙子,等时,因为与您设置的关键词相关(包括精确匹配方式、中心词匹配方式),则有展现的机会。
  说了这么多,重点可能还是没有讲清楚,中心意思就是讲了网络推广流量的精准化,这在提高销量的同时,?#37096;?#20197;降低成本,减轻客服的工作量,实在是一件事倍功半的事情。本文来自:http://www.zhangxiaolei.com/?p=1235

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