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寺库继走秀网之后还能够走多远
寺库继走秀网之后还能够走多远
   点击数:198  更新时间:2017-10-8 18:13:55
  跌,跌,还是跌,寺库股价惨不忍睹。
  9月23日,寺库登陆纳斯达克,然而,一周后,寺库股价较发行价重挫23%。一周后,29日,又较发行价大跌33%。
  甚至有吃瓜股民表示:坐等我寺哥“腰斩!”
  跌跌不休的背后,寺库到底怎么了?
  寺库的奢侈?#36820;?#21830;模式
  作为国内奢侈?#36820;?#21830;一哥,此次寺库登陆纳斯达克,以每股13美元发行850万股美国存托股票(ADS),按照13美元的发行价格计算,共发行1.1亿美元。
  这对于想要大干一场的寺库意义重大。
  关于寺库的野?#27169;?#23546;库创始人李日学曾表示:“寺库此次上?#24515;?#36164;的主要目的是和更多?#25918;?#30452;接合作、市场推广、开设更多线下体验中心、提升供应链和全球仓储物流体系、提升IT技术水平,以及潜在的并购资金需求。”
  ?#19978;?#30340;是,寺库的理想遭遇了现实的挑战,投资人并不并不认可寺库模式。
  “寺库模式9年未倒,还能回光返照赴美上市也是奇迹了。”一位网民在寺库上市后评论道。
  关于寺库模式,GPLP君需要从头说起。
  2008年7月,李日学带领5位小伙伴在济南一起创立了寺库,一个专门做二手奢侈?#36820;?#21830;交易的?#25945;ā?BR>  在这个?#25945;?#19978;,大家不?#19981;?#30340;奢侈品包包以及饰品都可以出售,比如曾经心爱的爱马仕、百达翡丽或者蒂凡尼。
  随后,伴随着稀品网、走秀网、佳品网、聚尚网、尚品网等一批奢侈?#36820;?#21830;的成立,在奢侈?#36820;?#21830;受?#25918;?#30340;?#36824;?#39118;潮当中,寺库于2011年7月拿到了1000万美元投资。
  那个时候,各大风投?#36861;?#20837;局奢侈?#36820;?#21830;,仿佛错过了这个行业的投资就是错过了几个亿。
  于是,在投资人的狂热当中,寺库也在资本的道路上继续狂?#36857;直?#22312;2012年5月和2013年8月各拿到了千万美元级别的融资,投资方为Ventech China银泰资本、?#27492;?#26031;曼亚洲投资基金等。
  尽管2013年底,就传出了“奢侈?#36820;?#21830;寺库有意香港借壳上?#23567;?#30340;消息,然而这一梦想直到今天才得以实现。
  2013年上市不成,寺库只能继续寻求融资。
  2014年7月,寺库获得华人文化投资基金(CMC Capital Partners,简称CMC)领投,法国风投Ventech China、森合投资、盘古创富等基金联合跟投的1亿美元D轮融资,此外,美国硅谷银行同期提供数千万美金级别的授信。
  2015年7月8日,寺库宣布获得平安创新投资基金领投寺库的E轮融资,融资规模为5000万美元左右。寺库老股东本轮亦进行跟投。
  寺库获得平安创新投资基金领投的5000万美元E轮融资——金额比D轮融资少了一半,是不是估值下调GPLP君不得而知。
  直到2017年,寺库上?#24515;?#36164;的金额1.1亿美元,与D轮融资相差无几。
  尽管在后来,不断融资的背后,寺库逐步拓展到箱包、?#30452;懟?#30456;机、钻石甚至跑车、游艇、私人飞机等品类,成为高端消费者服务?#25945;ǎ?#20182;们并不愿意承认自己是奢侈?#36820;?#21830;。
  因为货源和采购?#26041;?#30340;不透明,比如假货问题一直被人们争议不断,所以后来伴随着时间的推移,奢侈?#36820;?#21830;这个模式被证明并没有那么风光——GPLP君回?#35828;?#24180;的奢侈?#36820;?#21830;几大巨头,除?#23435;?#21697;会转型特卖模式成功外,佳品网、尊享网、呼哈网等奢侈?#36820;?#21830;?#25945;ǘ家?#20026;业绩?#19994;?#32780;倒闭,生存艰难之下,甚至走秀网创始人传出了走私的新闻。
  2017年8月17日,奢侈?#36820;?#21830;走秀网前CEO、创始人纪文泓因涉嫌走私被捕。走秀网涉嫌参与走私的部分案值达3.21亿元。
  关于奢侈品的真伪及货源问题,寺库一直也没有更好的解决。
  因为按照奢侈品的管理规定,为了防?#25925;?#22330;恶性竞争及混乱,对于奢侈品的线上销售,其价格都是统一的,而且大牌奢侈品,诸如阿玛尼等都是跟地区代理合作,包括线上,基本不参与这种奢侈?#36820;?#21830;模式,寺库如?#26410;?#20013;获得货源及差价?
  如果说走秀网走私解决是个办法的话,那么对于寺库来说这个问题的答案是什么?
  假如一些不知名的?#25918;?#21830;与之合作,那么寺库又?#25105;?#31216;奢侈?#36820;?#21830;?
  其次,对于二手奢侈品货源的真假问题,据某寺库的顾客介绍,对于出售的货品,寺库给顾客的票据和证书都是以寺库的名义来出具的,寺库怎么能够保证自己的名义就是正牌真货呢?
  “在海外建库会所,收购公司等动作都在进行中。当寺库变成一个全球高端消费?#25945;?#26102;,1000亿元的目标不难实现。”这是3年前,李日学面对记者采访时道出寺库的野?#27169;?#36825;是寺库给出的解决办法。
  但是,其海外仓库的具体位置在哪里?数量多少,寺库上市的招股说明书并美元披露。
  尽管寺库招股说明书显示,截至2017年6月30日,寺库6个月净营收为13.467亿元人民币,GMV为19.246亿元人民币,总订单为为37.43万。简单换算下,寺库的客单价在5000元左右。与1000亿元的目标相差甚远。
  而?#20197;?#20854;19亿元的成交金额背后,寺库负债高企——截至2017年6月,寺库资产负债高达27亿元人民币,但是其资产总额才12亿元人民币。寺库严重资不抵债!
  另外一个值得注意的细节是,在此之前的2015年和2016年,公司处在亏损状态,净亏损?#30452;?#20026;2.22亿元人民币和4460万元人民币,在上市前才突然在短时间勉强盈利。
  背后的原因耐GPLP君寻味。
  为了上市而上市还是给相伴了6年的股东一个退出的渠道?恐怕只有寺库自己知道。
  微信?#35745;琠20171004095859
  寺库还能走多远?
  目前,奢侈?#36820;?#21830;主要可以分为三个派别:一是垂直奢侈?#36820;?#21830;;二是综合性电商?#25945;?#35774;立的奢侈品频道;三是奢侈?#36820;?#21830;自设的电商网站。寺库正属于第一类,那位网民不看好的也是第一类。
  尽管寺库看起来经营数据相当漂亮:
  目前寺库的SKU超过30万,覆盖3000个国际和?#23601;療放疲?#21253;括全球知名?#25918;品端?#21746;、TOD——S、?#35780;?#26684;慕等。注册用户数量1510万。
  据寺库招股书援引国?#25163;?#21517;研究机构Frost&Sullivan数据报告称,在中国客单价超过1500元的高端消费市场,寺库占据25%的市场份额;在亚洲区域,寺库以15%市场份额成为亚洲最大的高端消费与服务?#25945;ā?BR>  然而,寺库2016年活跃用户才仅仅30万;寺库真正的敌人正在路上。
  跨境购物电商?#25945;?#30340;冲击是一方面,更可怕的是,电商巨头正在攻城略地。
  奢侈?#36820;?#21830;自身在转型线上——截至2017年9月,天猫已迎来包括爱马仕旗下上下、LVMH旗下泰格豪雅、真力时、娇兰、酩悦轩尼诗、斯沃琪旗下天梭以及瑞士独立制表?#25918;?#35946;利时等入驻。
  如果说寺库诞生的时候奢侈品自身没有布局线上,然而,几年以后,奢侈品已经有了自己与顾客面对面的线上交易渠道。
  无论是京东还是天猫,他们都开始了自己的奢侈品频道。
  据一位行电商专家分析说:“举个简单的例子就知道寺库的致命弱点在哪里了,随便看看宝缇嘉的腰带或者包,它的价格相比电商巨头京东、天猫,没任何优势。仅凭这一点,就足够致命。”
  价格一致,在流量?#25214;?#31232;缺的今天,天猫、京东巨大的流量优势也是寺库物无法比拟的。
  不?#20204;埃?#22825;猫推出的全球首个奢侈品?#25945;↙uxury Pavilion以及奢侈品快闪店Tmall Space,短短一个月时间,入驻Luxury Pavilion的奢侈?#25918;?#23601;迎来环比高达150%的超高速增长。其中,酩悦轩尼诗、Rimowa、爱马仕上下等?#25918;?#26356;是涨幅超300%。
  在线上拼?#36824;?#24040;头的时候,那么线下布?#20013;?#38646;售或许也能?#19994;?#20986;路。
  寺库开始了线下行动。
  2017年7月,寺库与碧桂园正式签署战略合作协议。双方将共同打造全球首座匠人特色文化小镇,打通碧桂园超过300万业主与寺库1310万高端会员的服务体系,携手探索线上线下新渠道变革的突破口。
  打通线上渠道,建立线下会所,“线上?#22363;?线下体验”相协作的模式,看起来可以帮助寺库获得了快速的成长。
  然而,相比较奢侈品自己的实体店,在各大高企的租金及奢侈品不断关店的背景下,寺库的线下能走多远?
  这值得?#25945;鄭?#27605;竟告别了奢侈品的狂热,全世界包括中国的消费者都开始了理性判断,轻奢?#25918;?#22823;行其道成为公认的事实。
  寺库的明天令人担忧。

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